Pitch Deck Pre-Seed de Invopop

Los pitch decks o presentaciones para inversores son una necesidad fascinante tanto para startups como para proyectos empresariales que quieren echar a andar. No solo son una oportunidad para refinar y consolidar tu idea en algo más concreto, sino también la mejor manera de despertar el interés de posibles inversores o socios.

No son fáciles. Transmitir una idea sin bombardear al receptor con información que no le interesa es complicado. Como regla general, puedes asumir que tienes unos 30 segundos para captar la atención de alguien; pasado ese tiempo, probablemente ya tenga decidido en un 95% si seguir leyendo o no. Encontrar un gancho en las primeras diapositivas es esencial. Después de eso, seguramente solo dispongas de unos minutos más para mantener su interés.

Un buen punto de partida para construir un deck es fijarse en lo que han hecho otras empresas de éxito en el pasado. Para mí, Cabify es un ejemplo evidente, y todavía recuerdo claramente cuando Juan de Antonio me envió su primer deck. Kfund hizo un análisis estupendo de uno de los primeros decks de Cabify (original en español, traducción). También puedes encontrar un análisis algo más crítico aquí, igualmente interesante.

Cuando me senté a crear el primer pitch deck de Invopop, mi objetivo era afinar qué mensajes había que comunicar. También está claro que estamos creando algo nuevo, sin demasiadas evidencias sobre cómo es el mercado, así que el foco en esta fase está en construir y no tanto en la oportunidad de negocio. Esto es lo que terminé planteando:

quién soy: aún no hay producto, así que tiene sentido centrarse en la experiencia de la persona o el equipo detrás del proyecto,
cuál es el problema de negocio que hay que resolver,
por qué merece la pena resolverlo,
cómo el producto va a resolver el problema, y
cómo va a ser sostenible la solución, es decir, un plan de negocio.

Dado mi perfil técnico, también quería ser fiel a mi propia experiencia y preferencias asegurándome de que la presentación:

tuviera una base sólida en software y tecnología,
no mostrara una inversión excesiva en estética, pero sí un mínimo de texto y un logo potente que apuntara hacia una marca,
evitara la especulación con cifras de crecimiento desorbitadas; los números reales y las evidencias llegarán cuando tengamos un producto funcionando con usuarios reales,
no incluyera fotos de stock, y
no tuviera palabrería; evitando frases poco objetivas, exageraciones y buzzwords como “blockchain”, “cloud”, “inteligencia artificial”, etc., salvo que realmente vinieran al caso y aportaran significado.

Resulta muy tentador, al hacer un pitch, entrar en “modo vendedor de coches”: cambiar tu discurso y tu producto en función de las pistas que te dan los inversores, en vez de lo que tú crees que es mejor para el proyecto y la empresa. Personalmente, prefiero contar las cosas como son y confiar en que los inversores estén de acuerdo. Un poco de empatía también ayuda mucho. Preguntarte de antemano “si yo fuera inversor, ¿qué me gustaría escuchar?” es una pregunta sensata y debería ayudarte a evitar exageraciones de vendedor de coches.

Una de las diapositivas más interesantes para mí fue la de la hipótesis de negocio. La intención era tener una diapositiva que resumiera el objetivo de la empresa de la forma más concisa posible. Es un punto clave de la presentación, ya que todo lo anterior define el problema y todo lo posterior cuenta cómo se va a resolver. El deck final incluye lo siguiente:

Las empresas de todos los tamaños, tengan o no desarrolladores, necesitarán dar soporte a las facturas electrónicas tarde o temprano. Quieren simplificar sus operaciones, y no invertir grandes recursos en soluciones internas de facturación que no aportan valor a su empresa. La simplicidad, la practicidad y la presentación les importan. Aspiran a tener alcance global.”

Mientras creaba el deck, también me encontré añadiendo diapositivas que eran informativas, pero que en última instancia sentí que no iban a influir en la decisión. En lugar de eliminarlas, acabaron en el anexo, para beneficio de los pocos que tuvieran tiempo y un poco más de interés en seguir leyendo.

Si te interesa ver el resultado final, puedes descargar el Pre-Seed Deck de Invopop aquí. Está publicado bajo una licencia Creative Commons Attribution, así que eres libre de distribuir y copiar cualquier cosa que te resulte útil. Ponte en contacto si tienes algún comentario o pregunta.‍